制定致胜策略：智慧对抗赢得胜利，享受荣耀(制胜之策)

【学习背景】

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

“MINI--营销管理与创新实战班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!

【课程收益】系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。

【学员感言】

营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了营销班而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了营销班，自信而充实并且为之骄傲!————石剑青

我认为我来参加营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐?!我学习，我快乐!————姜志刚

我深深爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委—宋 琳

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【参训对象】

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

【课程设置】

课程体系:共六大模块，18门核心课程

营销实战与创新课 程课程纲要

创新营销战略?2;理念创新与蓝海战略

如何创新企业赢利模式?2;市场营销战略与竞争优势建立

如何不战而屈人之兵

实战营销策划沙盘演练

制定营销战略

建立营销组织?2;管理营销渠道和营销计划控制

竞争策略选择和基本财务技能

孙子谋略与创新营销

孙子兵法的永久魅力

孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响?2;孙子谋略思想与创新营销艺术

孙子兵法与市场竞争

品牌运作与媒体传播

课程课程纲要

品牌4S战略--快速高效构建强势品牌

差异表达：成功品牌的核心运作 ?2;产品表达：成功运作品牌的关键?2;位次表达：高端品牌成功的关键 ?2;关系人表达：如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律?2;如何让产品创新彰显优势

王道营销

新媒体营销与广告策划

长尾模式与网络营销

接触点整合与植入式广告广告、媒体优势整合

成功营销策划案例分析

打造高效营销团队

课 程课程纲要

人才的选育留用

成为合格的领导人

甄选销售之英训练销售教练：做好教练

让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

人是企业唯一的动态资源

非人力资源经理管理的四大环节

十大人力资源实操技能

目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

下属为什么跟随你

如何获得上级赏识和信任

掌握教练的步骤和方法

通过领导艺术提升个人魅力

营销渠道与通路课程

课程纲要

提升渠道与经销商竞争格局

营销渠道的竞争优势和价值分析

渠道运作的误区?2;中国分销行业实例研究

如何让经销商倾心于自己的品

管理沟通与谈判艺术

领导力与管理力相辅相成

协调冲突与情绪管理?2;谈判要领

商务谈判的成功案例与实务

营销的财务管理

透彻掌握三大财务报表

读懂财务报告?2;成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率丰富的案例

实战营销创新模式课程

课程纲要

有效客户关系CRM管理

企业赢利新模式

企业CRM的整体概念在中国成功客户关系案例分析 ?2;案例分析和企业CRM前景展望

整合营销传播（IMC）策略性整合营销

广告与促销管理?2;营销公关策略

利益攸关者关系管理

大客户拓展策略?2;赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键?2;大客户营销的最高法则是信任 ?2;商战大客户经典营销案例解读

公关营销双赢策略课

课程纲要

企业形象提升发布会模拟

高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟

危机攻关与媒体应对

媒体是把双刃剑 积极的媒体关系管理?2;成功危机事件处理案例解析 危机公关实务问答

大型活动的营销策划?2;《赢在中国》的策划运作29届北京奥运会中的不可或缺?2;发现与重组需求大型活动策划中的细节雕琢

【师资介绍】

★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。

★ 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。

★ 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。

★ 刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。

★ 董关鹏 现任清华大学公共关系与战略传播研究所所长，中国公共关系协会常务理事、常务副秘书长兼中国公共关系研究所所长，同时担任哈佛大学约翰·肯尼迪政府学院索林斯汀席位媒介政治与公共政策研究员

★ 阎旭临 著名战略营销专家。深受学员好评，授课效果良好

★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。

★ 万 钧 现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师，南京市、青岛市政府创业辅导专家，

★ 荆建林 著名战略营销专家。深受学员好评，授课效果良好

★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件(中国)北方区总经理

★ 王文良 顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

★ 徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家

★刘子安 对外经济贸易大学国际商学院教授，EMBA\MBA导师

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。

【教务处】139--112--49815

【学制安排】 学制一年，每2个月集中周末到清华学习3天

【师资阵容】 以清华北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

【学习地点】 北京 清华大学